Ingénieur(e) commercial(e)

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Publié il y a 4 jours

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Interdata est un groupe spécialisé dans la fourniture et l’intégration de solutions et de services dans les domaines de l’automatisation des infrastructures réseaux, de la sécurité du système d‘information et de l’optimisation de la performance.
Pérennité, réactivité et sens de l’innovation constituent la force de l’entreprise. L’approche globale et stratégique d’Interdata s’appuie sur son expérience de plus de 40 ans, sur ses solutions innovantes et adaptables aux besoins du marché (agilité, sécurité, maîtrise des coûts) et sur ses nouvelles offres de services développées par son pôle dédié.

Contexte

• L’équipe commerciale Entreprises est composée de 5 personnes (dont un manager et une assistante) et a pour mission la conquête de nouveaux Clients entreprises et grands comptes privés ainsi que l’élevage de comptes existants.
• Les solutions proposées sont les suivantes :
o Infrastructure (DWDM, hors bande),
o Réseaux (LAN/SDWAN/WIFI),
o Sécurité (périmétrique, DNS, VPN).
• Ces solutions sont proposées en mode standard (intégration) ou en mode services managés.
• L’équipe utilise un CRM et dispose du support d’une équipe d’avant-vente et d’un marketing opérationnel.

Attractivité de l’entreprise

• Entreprise à taille humaine (100 personnes) et focalisée sur la satisfaction Clients,
• Fort partenariat historique avec des constructeurs ou éditeurs reconnus sur le Marché,
• Propose des solutions sur mesure,
• Entreprise bienveillante, bonne ambiance, dont la pérennité n’est pas à prouver (40 ans),
• Boite enrichissante où l’on peut s’épanouir,
• La culture d’entreprises favorise l’autonomie et le travail en mode entrepreneur.

Mission

• Activité de Chasse pour la conquête de nouveaux Clients (suivi et animation de campagnes de détection de leads en collaboration avec les partenaires technologiques et le marketing opérationnel,
• Activité d’élevage de comptes existants permettant la détection et le closing de nouveaux projets,
• Vente en mode conseil,
• La mesure de votre performance commerciale est basée sur la marge et la conquête de nouveaux Clients,
• Vous utiliserez le CRM pour le suivi et le reporting de votre activité.

Profil 

• De formation supérieure (école de commerce) ou profil technique (avant-vente) avec une expérience dans l’intégration de réseaux/systèmes et/ou la vente de services managés sous forme d’abonnement,
• Appétence ou vernis technique dans les infrastructures, réseaux (LAN, WIFI, SDWAN) et sécurité périmétrique et cybersécurité,
• Capacité rédactionnelle (rappel des besoins, synthèse décisionnelle),
• Culture de la défense des marges,
• Vous êtes autonome et aimez prendre des initiatives.
• Curieux pour comprendre les solutions techniques et ce qu’elles qu’apportent aux utilisateurs.
• A l’aise au téléphone (bonne élocution et capacité à résumer en quelques mots) et à l’écrit.
• Capacité à écouter les points de douleurs des prospects afin de leur proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs besoins.
• Avoir l’esprit d’équipe afin de partager les bonnes pratiques.
• Des formations sur les solutions et les outils vont seront proposées durant la phase d’intégration.
• Rigoureux, organisé et stratège, l’ingénieur commercial a un sens aigu du service et du contact (multiples interlocuteurs internes et externes).

 

 

Caractéristiques de l'emploi

Catégorie emploiCommerce

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